让宝宝每个月都有不同的衣服穿:PlumGear月租童装服务

2020-08-05 浏览(4214) 评论(89) 当前位置:主页 > 潮流项目 >让宝宝每个月都有不同的衣服穿:PlumGear月租童装服务
让宝宝每个月都有不同的衣服穿:PlumGear月租童装服务

家里添了新宝宝是多幺欢天喜地的事!有一个可爱的新生命每天不停的在成长,旁边的大人彷彿也跟着重新成长了一次,以不同的角色,重新认识了这个世界。

疼宝宝的爸爸妈妈叔叔阿姨哥哥姐姐们喜欢给宝宝买衣服吧?童装总是做得特别精緻又可爱,款式可时髦了,只是宝宝长得非常快,童装总是一下子就不能穿了,得一直买,这倒是比较伤脑筋。对于财务比较吃紧的家庭也是个甜蜜而沈重的负担呢。

有没有能帮助有小宝宝的家庭减轻负担的方法呢?

Plum Gear 月费会员制童装宅配服务
让宝宝每个月都有不同的衣服穿:PlumGear月租童装服务
Plum Gear

Plum Gear 于 2011 年四月成立于美国。概念很简单:加入会员,根据需要的童装件数付月费,然后你可以选择你的宝宝的性别以及年龄,最快每个月都可以更换衣服,慢则你可以自己决定什幺时候要更换,碰到喜欢的衣服想要买下也行。

让宝宝每个月都有不同的衣服穿:PlumGear月租童装服务

Plum 订购介面

5 件是一个月 33 美元,10 件是 59 美元,15 件是 84 美元。 提供的童装品牌有 Tea Collection, Rabbit Moon, Kate Quinn Organics, Petit Bateau, My O Baby, Le Top, Petit Lem, Mini Muffin, Winter Water Factory, Angel Dear, and Soy Baby. 以这些品牌的价格,大概一件就要将近 30 美元,所以这个租金我想应该是还能接受的吧?

租人家的衣服,宝宝弄髒了怎幺办啊?
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Plum Gear 不要求衣服以完美的状态回来,他们自己都是为人父为人母的人,当然明白宝宝很有可能把衣服弄髒。他们强调他们用柠檬、小苏打粉、宝宝专用的抗敏洗洁精等自然的素材以及专用洗衣机清洗衣服,把衣服回复到近乎完美的状态,才会寄出给下一位订购者。

创业者 Caroline O'Connor 说:

这样 是不是非常能打动人心呢!商业的 insight 时常隐藏在各种人们 的地方,如果能多加考虑,像这样直接说明而消除消费者的疑虑,应该能增加浏览网站的人进一步成为会员的机会噢。

言归正传,那些真的汙损得太严重的衣服会被丢掉。如果衣服稍有汙损无法达到可以寄出给订购者的状态,他们会把衣服捐给中途之家,Plum Gear 创业者 Caroline O'Connor 的妈妈 Gail 女士是一位提供婴儿监护服务的中途妈妈,对他们而言成立 Plum Gear 其中一个动机是 。毕竟对这些中途之家而言,买童装给中途的宝宝可能会是比一般家庭更大的负担,毕竟收容的宝宝不见得会是同样的年纪,而且他们是少数会持续有宝宝在的家庭。

一对父母组成的创业团队
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创业者 Caroline O'Connor
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老公兼财务长 Josh O'Connor

Caroline 原本是个记者,Stanford 的传播硕士,在夏威夷冲浪的时候认识了丈夫 Josh ,在怀宝宝的时候感受到準备童装的辛苦之处:每件童装都一样,能穿的时间不会太长,给宝宝一直买新的衣服总只像是暂时的解决方式,为什幺没有人想过提供租赁服务呢?夫妻俩便与另一位朋友共同创办了 Plum Gear. 他们以充满洞察力的眼睛在亲身经历中挖掘尚未满足的需求,进而推己及人成为商业机会,并且以同为父母且热爱宝宝与家庭的 tone 调温暖了整个网站以及消费者。

因为经济压力而不敢养育孩子的年代,父母对子女的爱藴含的商机

根据 2011/10/8 台湾内政部统计处公布的 婴儿出生状况统计 ,台湾 2011 年 1~9 月的生育率是 0.82%. 平均每对夫妇生不到一胎,笔者以为经济压力还是主因。尤其是都市地区的房价屡创新高,股市却屡创新低. 这样的年代,笔者以为类似 Plum Gear 之类的能帮新手父母甚至新婚夫妻减少经济压力的服务都是商机。

另一方面,把注意力放在小孩子的身上永远是个好主意,因为父母永远都把小孩放在第一位,而小孩子生得越少,父母就越是重视小孩子的养育。在师父这本书的序中, 奇哥童装 的创办人陶传正曾经分享过一段他在创业初始之时与父亲的对话:

这句话虽然蕴含了满满的无奈,也充满了父母对子女无尽的关爱与包容。变动的时代里,从这样恆久不变的需求去发想,相信还有很多新服务发展的空间。